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路人皆知的哈佛也需要打广告?竟然还花了千万美元!

原创

OfferMachine2018-07-09 责任编辑:Liumiao

哈佛这个名字,已经是一个强有力的宣传,还需要打广告做营销吗?


当然需要!



作为一所路人皆知的大学,听到哈佛大学也需要打广告,我是一脸吃惊!而且哈佛大学不止打广告,营销预算竟有千百万美元!


据哈佛大学财务报告显示,2016年哈佛大学在广告上花费了1640万美元,这个费用足以预定三个30秒的超级碗广告。


当然咯,哈佛实际上去购买这样一个广告位的机率很低。在波士顿地区,不管是学生还是游客,其实很难找到大家想象中的哈佛超大广告牌。


哈佛大学法学院教育主管Scott A. Westfahl表示,哈佛这个名字本身就带有自我推销性质,甚至连哈佛新开的创收项目,比如高管教育、暑期学校,都是从这个“名字”中受益。目前最大的困难是:众所周知,哈佛的品牌已经很强大,而我们必须超越大家对哈佛已知的预期。




波士顿学院前招生官John Maguire将“哈佛大学”“仍在市场上找定位的其他机构”区别开来,因为后者需要进行更全面的品牌推广。他还举例,南新罕布什尔大学通过积极的广告宣传,在市场上就取得了比较大的成功。


相比之下,哈佛大学以及同层次的学大学很少需要广告营销。因此哈佛选择将其庞大的广告预算用于推广短期课程以及不受重视的项目上,例如继续教育。


哈佛大学的优势项目并不需要广告,像哈佛医学院的硕士学位的录取率为3.5%,去年收到了近7000份申请;还有工程与应用科学学院也不用多做市场营销活动。HSEAS的发言人Paul Karoff表示,我们没有什么市场预算,平时在网络上通过社交媒体来提高人们的了解。”


哈佛大学发言人Melodie l.Jackson说,哈佛的大部分广告费用都用于利润丰厚的短期课程上,比如近年来开展的高管教育继续教育暑期课程


商学院首席营销官Brian Kenny表示,如今继续教育领域激烈竞争,宣传显得尤为重要。即使哈佛商学院的品牌已经很突出,但仍必须不断提醒人们,我们做得很好,而且可以做的更好。比如高管教育课程,选择在多个平台上进行营销,包括数字媒体以及印刷广告,以此来适应不同的受众——学者、管理人员、学生还有普通公众。




哈佛大学有些营销工作是外包给独立的公司,目前哈佛的一家外包合作伙伴是PBD,一家总部位于剑桥的数字媒体和广告公司。PBD为哈佛制作广告,设计最符合学校利益的材料。


有些院系更喜欢内部搞定,比如公共卫生学院,因为只有内部人最了解自己的项目。近年来,包括公共卫生学院在内的很多学院已经开始使用社交媒体账户来替代昂贵的广告宣传。比如在LinkedIn针对职场人士推广高管教育课程。


就算名扬四海的哈佛大学,也有不出众的课程,所以为了让自己不擅长的或者高收益的项目更加引人注目,花千万做广告增加曝光率完全值得哦!


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